空调是我们生活中必不可少的电器之一，但是如果它出现故障，那么就会对我们的生活造成很大的困扰。因此，了解一些空调故障排查和修理的知识是非常有必要的。本文美的空调导购销售检讨将为您提供一些简单易懂的方法，帮助您解决常见的空调故障，让您的生活更加舒适。

美的空调销售个人总结

个人总结毕业设计（论文）题目美的家用空调的营销策略分析届：专业：学生姓名：学号：指导老 师：职称：2014 24日美的家用空调营销策略分析[摘要]随着中国经济的快速发 展,人们生活水平不断提高,��大的促进了中国空调产业的繁荣。据统计2014 年中国空调产 量和销量分别达到了9670 万台和10600 万台,已成为中国国民经济持续繁荣的重要产业 之一。中国空调市场如此巨大，给各大空调生产厂家带来无限机遇。美的集团是以家电制 造业为主的大型综�盒云笠导�团，2013 18日在深交所上市，旗下拥有小天鹅、威 灵控股两家子上市公司。美的集团作为电器龙头在寻找与把握机遇的同时，终始顽强的面 对着来自各方面的激烈竞争。本文先是回顾国内外对市场营销的研究现状，研究思路、研 究方法等营销理论,确定本文的研究路线图。接着分析中国空调行业的宏观环境,包括人口 环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、社会环境和科技环境。为了在中国 空调行业能够继续取得良好的成绩,立足于中国空调市场,本文最后着力于的产品、 渠道、价格和促销等几个重要营销要点,结�浩涫谐《ㄎ�,优化了的营销策略[关键 词]美的集团家用空调营销策略 2Analysisofhouseholdairconditionermarketingstrategyofbeauty[Abstract]Withtherapiddev elopmentofChina´seconomy,peoplelifelevelunceasingenhancement,greatlypromotedthepros perityofChina´sairconditioningindustry.Accordingtostatistics,in2014China´sair- conditioningproductionandsalesreached96.7millionand106millionrespectively,hasbecomeo neoftheimportantindustryofthenationaleconomycontinuedtoboominChina.China´sairconditi onermarketissogreat,toeachbigairconditioningmanufacturersbringunlimitedopportunities. Mideagroupwasmainlyusedforhouseholdappliancemanufacturinginlarge- scalecomprehensiveenterprisegroup,listedontheShenzhenstockexchangeonSeptember18,20 13,whichownsthewhistling,wellingholdingsubsidiariesoflistedcompanies.Mideagroupaswell astheelectricfaucetinthesearchforandseizetheopportunities,alwaysstubborninthefaceofinte nsecompetitionfromallsides.Thispaperfirstreviewstheresearchonmarketingstatusquo,resea rchideas,researchmethodssuchasmarketingtheory,determinetheresearchroadmap.Thenanal ysisthemacroenvironmentofChina´sairconditioningindustry,includingpopulationenvironme nt,economicenvironment,politicallawenvironment,naturalenvironment,socialenvironmenta ndtechnologyenvironment.ToMideaair-conditioningair- conditioningindustryinChinacancontinuetoachievegoodresults,Chinabasedairconditioningm arket,finally,thepaperfocusonthebeautifulairconditioningproducts,channel,priceandpromoti onetc.Severalimportantmarketingpoints,combinedwithitsmarketorientation,optimizethebe autifulairconditioning´smarketstrategy[Keywords]MideagroupHomeairconditioningThema rketingstrategy34 目录一、绪论............................................................6（一）美的家用空调的基本 情况....................................6（二）4P 理论概述................................................7 二、美的家用空调的营 销环境分析......................................7（二）营销中介..................................................8（三）顾 客.....................................................8（四）供应者....................................................8 三、基于4P 理论分 析美的家用空调的营销策略...........................8（一）产品策略..................................................8（二） 价格策略..................................................9（三）渠道策略..................................................9（四）促销策 美的家用空调营销存在的问题.....................................10（一）、品牌建设的瑕疵..........................................10（二）、渠道建设不完善..........................................11（三）、促销方 式平淡............................................11 六、解决问题.......................................................12（一）坚强品牌 建设.............................................12（二）强化渠道管理.............................................13（三）改善促销 方式.............................................15 结论...............................................................165 一、绪论（一）美的 家用空调的基本情况美的集团于1968 年在广东正式成立，主要经营范围是家用电器，经 营范围还涉及房产、物流等领域，是一家大型综�盒韵执�化企业集团，旗下拥有 家上市公司、4 大产业集团，是中国最具有规模化的白色家电生产基地和出口基地。 目前，美的集团员工共有近8 万人，旗下拥有美的、威灵等十多个品牌。除了总部之外， 美的集团还在国内建有十余个生产基地；国外的越南平阳基地已建成投产。 美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80 年代平均增长为60%，90 代平均增长为50%。21世纪以来，年均增长幅度超过36%。2014 年，美的集团整体实 现收入达900 亿元，同比增长33%，其中出口额38.2 亿美元，同比增长40%，预计 2009 年将实现收入1100 亿元，其中出口44.6 亿美元。在“2008 中国最有价值品牌” 的评定中，美的品牌价值跃升到406.28 亿元，位居全国最有价值品牌第六位。 美的家用空调隶属于美的制冷家电集团，目前拥有员工近13000 人。是集家用空调产品 研发、生产、营销、朋务于一体的经营平台。拥有千万级产能的家用空调生产线和遍布全 国的空调网络，产品销往全国各地。 美的家用空调拥有广东顺德工业园、芜湖工业园、步汉工业园三大生产基地，形成了 1500 万台套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。拥有覆盖全国的营销系统和强大 的自主技术研发能力,形成了规模大、实力强的研、产、销一体化的事业部。 美的家用空调将继续以集团“新353”战略发展为契机，秉承“价值为尊、6 利益共享”的核心 价值理念，不断提升盈利能力，持续推动变革创新，塑造和培育核心产品的竞争能力，最 终成为家用空调国内市场的领导者。（二）4P 理论概述4P 营销理论产生于20 世纪60 年代的美国，是随着营销组�豪砺鄣奶岢龆�出现的。1953 在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组�骸闭庖蛔ㄒ凳跤铮�其意是指市场需求或多或少的 在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。 1967 年，菲利普科特勒 在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P 为核心的营销组�悍椒ǎ�即：产品注重开发的功能，要求产品有独特的卖点， 把产品的功能诉求放在第一位。 价格根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注 重品牌的含金量。 渠道企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和网络的建立，企业与消费者 的联系是通过分销商来进行的。徇多人将宣传狭义地理解为“促销”，其实是徇片面的。宣 传应当是包括品牌宣传或广告、公关、促销等一系列的营销行为。二、美的家用空调的营 销环境分析（一）供应商相比海尔、格力而言，美的的渠道模式并不特殊，但美的胜在执 行而非概念和创新，和渠道成员沟通顺畅是美的的优势所在。在格力、海尔、美的三大空 调厂商之中，美的得到经销商的支持是最大，它的主推力是最强。渠道管理思想 可以总结为两点：第一，全国性推广“扁平化结极3”营销渠道。第二，对市场实现“精耕细 作”。12 尼尔博登最首提出市场营销组�焊拍睢� 菲利普科特勒（1931 年-）是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，�γ拦�西北 大学凯洛格管理学院终身教授，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学SC强生荣誉 教授。 现代企业组织结极形式之一，这种组织结极形式改变了原来层级组织结极中的企业上下级组织和领导者之间的纵向联系方式，平级各单位之间的横向联系方式以及组织体与外部 各方面的联系方式等。 7（二）营销中介营销中介是市场营销不可缺少的环节，大多数企业的营销活动，都必须 通过它们的协助才能顺利进行。例如生产集中与消费分散的矛盾，就必须通过中间商的分 销来解决。资金周转不灵，则须求助于银行或信托机极等。正因为有了营销中介所提供的 朋务，才使得企业的产品能够顺利地到达目标顾客手中。随着市场经济的发展，社会分工 愈来愈细，这些中介机极的影响和作用也就会愈来愈大。 因此，美的集团在市场营销过程中，必须重视中介组织对企业营销活动的影响，并要处理 好同它们的�鹤鞴叵怠＃ㄈ�）顾客仍现实角度出发分析，情况在我国国内 的南方的销量要比在北方的销量高的多，这与南北两地的自然气候与地理特点有关，基于

~此篇文章提供了详细的排查和修理方法，使您能够更好地了解和维护您的空调设备，因此请务必收藏此文章以备将来参考。