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2008年 重庆大足县市场报告

2009-03-25 01:53:22 来源: 作者:

一、总体特征

大足位于重庆市西北部，全县辖24个街镇乡，面积1 392平方公里，是驰名中外的“石刻之乡”。由于旅游业发达，大足当地居民的收入水平相对较高，这在很大程度上推动了当地空调市场的发展。尽管在2008冷冻年度里，大足空调市场也遭受了地震和凉夏的影响，但其总体销售额仍然达到了2 200万元，与2007年度的2 400万元相比，下降了200万元。

在大足市场，县城是空调出货的重要区域，约有40%的销量产生在县城。大足县管辖的龙水镇，是大足的经济重镇，也是重庆市的百镇工程镇，其空调市场也十分发达，2008年度空调销售额达到了800万元，几乎可以和县城平分秋色。

二、品牌格局

在大足市场上，品牌集中度很高，格力、美的、海尔、长虹占据了当地市场的绝大部分份额，合资品牌中，松下的表现非常突出，其销量仅次于三大品牌和长虹。由于竞争激烈，其他品牌的销量非常有限，甚至有部分品牌在激烈的竞争中退出。

格力在大足市场上非常强势，2008年度的销售额达到了800万元。格力在大足由庆丰电器代理，所有空调经销商都由庆丰供货。格力在大足有20多家经销商，基本上在每个乡镇上都有格力的销售网络。

格力在大足县城的销售额为280万元，在龙水镇的销售额为250万元，其余销量则由各乡镇的销售网络产生。在大足市场，格力的工程机操作的很好，通过工程机走的货占其总销量的40%。

美的由大足县南门商场代理，共有15家经销商，总销售额为550万元。美的在大足县城的销售主要由南门商场和专卖店产生，销售额为200万元。龙水镇也是美的出货的重要区域，销售额为150万元。其余销量则产生在其他乡镇市场。美的在工程机市场表现不错，通过工程机走的量占其总销量的20%左右。

海尔采取直营的营销模式，大足新世纪家电、大足换新家电经营部是海尔在大足的重要经销商。海尔在大足有13家经销商，除部分偏僻区域外，基本上在每个乡镇都有销售网络。除零售外，海尔还十分重视工程机市场，工程机走货是海尔的重要销售途径。

由于是地产品牌，长虹在大足市场也具有相当的优势，其由双隆家电商场代理，该商场成立于1994年，在行业内有很高的知名度。借助双隆家电在市场上的影响力，长虹在大足的销售网络也很完善，2008年度空调销售额达到250万元。

志高由当地最大的空调经销商——大足新世纪家电代理，共有12家空调零售商。在大足下辖的比较富裕的乡镇，志高都进行了网络布局，这使志高在激烈竞争中，依然拥有自己的生存空间。2008年度志高在大足的销售额为75万元。

在2008年度里，奥克斯不断完善在大足市场的网络建设，基本上在重点乡镇都有设点。由于网络建设不断加强，奥克斯的市场表现也相对较好，总体销售额为60万元。奥克斯在大足县为直营。

科龙在大足市场共有11家经销商，2008年度总销售额为60万元。由大足双隆家电商场负责批发，所有空调商家都由其供货。海信在大足县采用代理制，销售额为50万元。

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